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    文化 | 全員營銷,揚帆起航
    專欄:公司新聞
    發布日期:2020-07-21
    閱讀量:668
    作者:粵鵬環保


         通過前期精心準備,“匠心聚力,展業營銷我全能”培訓活動于近期圓滿結束,參加本次培訓的有近十位講師,以及市場部與新入職小伙伴,還有許多部門代表。

          此次培訓由人力資源部劉總監主持,首先她對公司的發展、架構、以及文化進行了具體的介紹,并進行了關于公司知識問答環節,培訓在輕松氛圍中開始了,市場部高級銷售工程師胡工向我們介紹了公司環保工程企業項目,了解公司的長處,以及項目推進流程。接著集團副總白總為我們介紹公司市政項目,白總主要為我們分析其特殊之處,還向我們傳達了做好市政項目需要的四點要求,需要有粘性、韌性、需要會整合資源,最重要還需勤快。胡工繼續為我們介紹公司食品廢水處理業務,他向我們講述此業務的優勢:“零”藥劑投放,“零”污泥產生,無人值守等優勢,處理成本低,該類業務銷售門檻低,胡工鼓勵大家宣傳我們獨特工藝技術,訂單成交不是遙遠夢想。景翌環保金廠長向我們介紹廢水運營維護業務,他向我們闡述廢水運營業務銷售,我們需要進行信息摸底,其次我們需要知道我們業務成本組成,避免一些坑點雷點,最后他給予我們一些個人意見,眾人拾柴火焰高,銷售業務我們需要協助相關部門鼎力合作。


          培訓課間我們做了一個小游戲“意面高塔”,“八仙過海,各顯神通”,大家都在熱火朝天“蓋寶塔”,最后第三小組取得勝利,游戲后大家總結出:我們需要統一指揮,分工協作。這樣才能把一件事情做得又快又好。

          接下來是株洲分公司焦總就畜禽養殖菌種業務向我們介紹相關情況,該項業務面向的是廣大農村地區,焦總就學員疑問進行相關解答。學員之間就如何挖掘項目信息進行了交流與探討。接著市場部高級業務代表陳德文講師介紹公司危廢固廢業務,我們公司是湖南為數不多擁有道路運輸經營許可證的企業,擁有完備的處理工藝,對客戶來講方便快捷,是我們一大優勢。市場部副總劉總向就銷售方面相關技巧“大客戶謀攻之道”為我們進行相關介紹,銷售不是強賣,而是幫客戶買。幫助大家學習到了銷售如何影響采購流程,決策程序,怎樣拿單。培訓最后一堂課是檢測公司陽經理從三個方面向我們介紹檢測公司相關業務,重點向我們介紹我們公司的差異化服務:“一企一方案,一源一檔案”。我們可以根據客戶需求制定相關制度。

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           本次培訓課程各個講師運用相關業務專業知識并結合全員營銷政策,從基礎出發,立足于現實,講授相關業務單元銷售技巧,非常通俗易懂。學員收獲頗豐?!皩W有涯,而知無涯”學習更多是感悟與實踐,通過此次培訓我們粵鵬人都可以在銷售道路上乘風破浪,披荊斬棘,大家一起加油吧!


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